自测12：你有影响力吗？

　　有些人身上产生一种威严，他们讲话时会有人倾听，他们想要什么就会得到，而且不会带来任何质问，这来自于他们的影响力。

    下面这则心理测验测定你的影响力。如果你是个权威人士，你的举止就会有意地促使人们重视并遵从你的意见。

    有权威的人不一定就是著名人物，他们可能是一些高级官员的顾问，可以进入政府大楼；他们也可能是市场上的推销员，生意从来没有失败过。有权威的人的资本就是一种气质和举止，能使人们倾向他们并按照他们的意图去做。他们好像生来就具有影响他人的能力。

    迅速而诚实地回答以下问题，你将会了解你的权威，并使你领会影响力，更有效地运用影响力。

  1. 你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？
    2. 是。 否。
  2. 你是否觉得自己很有教养？
    3. 是。 一般。 否。
  3. 假设你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你装会先卖哪一样？
    4. 先卖棒球棍，因为它便宜，如果你要别人买东西，最好把自己置于买着者的情绪中。
    先卖独木舟，因为它贵，生意做成了，收入也大。
  4. 你是否觉得你能应付许多场合？
    5. 是。 某些场合可以。 否。
  5. 你的身高－－
    6. 170cm以下； 170－180cm; 180－190cm; 190cm以上。
  6. 你更乐于接受下列哪种陈述？
    7. 我对语法没有把握。 我的口才很好。
  7. 你认为下面的陈述是“对”还是“错”。你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，重要的是他们敬畏你。”
    8. 对。 错。
  8. 你对自己的魅力的评价怎样？（从客观地评价、不必谦虚或自负）
    9. 非常出众。 出众。 一般。 差。 很差。
  9. 通常你喜欢哪种款式的衣服？
    10. 奇装异服，使人看一眼不能忘。
    时髦的。我不领导潮流，但也不是守旧的人。
    传统服装。
    欧洲款式。
    非常随便，不喜欢穿套服。
    凑凑合合。
    便宜的服装。
  10. 你是否在意别人如何看待你？
    11. 是，非常在意。 有一些。 有点儿。 很少。 一点也不。
  11. 你喜欢电视节目里的喜剧情节呢？
    12. 是。 有一些。 不喜欢。
  12. 有人说：只要目的正当，可以不择手段，你认为如何：
    13. 同意。 在某些场合是对的。 不同意。
  13. 你更乐于接受以下哪种陈述？
    14. 生活中言行一致是很重要的。 言行一致不必过分强调。
  14. 你对以下陈述抱什么态度：“如果你给别人一些东西，他们并不感激你，他们只欣赏那些经奋斗而得之不易的东西。”
    15. 同意。 不同意。
  15. 你发现赞扬别人是件容易的事还是困难的事？
    16. 我很自然地赞扬别人。 我很少这样做。
  16. 当你要和别人讨价还价时，如买卖汽车或加薪，你会使用以下哪种策略？
    17. 我的开价大大高于我所希望得到的。
    我开价高于我所希望的15％左右，这样买卖都有余地。
    我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略讲价过程。
  17. 下面几种说法你更倾向于哪一种？
    18. 当权者不必多解释，只要说：“去做这件事！”
    当权者要某人做某事时，要告诉他这样做的理由。